本文摘要：保险代理人的月收益多达300万，你信吗？

保险代理人的月收益多达300万，你信吗？昨日，一位在平安保险工作的人员，在网上晒出1月份该公司保险代理人个人工资收入前10名数据。查阅该数据，记者找到，1月份平安保险公司深圳分公司保险代理人月收益最低的一位超过331万元，名列第二的月收益为172万，第三到第十名月收益在71万元～96万元之间。业内人士告诉他记者，代理人保险费收益能多达300万元并不怪异，这与整个保险行业高速快速增长的趋势息息相关。但是，能构建该水平收益只是少数代理人，大部分代理人的收益都很难过万。

而与保险代理人收益必要涉及的是保险机构的保险费收益。1月份中国保险行业步入了开门红，从保监会日前发布的保险业1月份保险费收益情况看，有11家寿险公司总保费突破100亿元（2014年同期仅有8家）。上述11家公司分别是国寿股份、五谷丰登人寿、新华保险、人健寿险、华夏人寿、太平人寿、太保寿险、泰康人寿、中邮人寿、辟信人寿和富德生命人寿。

其中，同比增长速度最慢的是建信人寿，同比快速增长了217%。人健寿险总保费下降比较显著，1月份总保费为248亿元，同比下降逾20%。

总体来看，73家早已开展业务的人寿保险公司，2015年1月共计构建原保险保险费收益3113亿元，保户投资款追加交费721亿元，投连险独立国家账户追加交费45亿元。73家公司的总保费为3879亿元，同比快速增长23.69%。

然而，在低保险费收益的背后，是较小的业务激励机制。业内人士告诉他记者，保险产品否买得好，有时不在于保险产品本身，而在于给保险代理人的鼓舞方式。春节以来，各保险公司争相发售各类新产品，建构了开门红的1月。记者了解到，中国人寿在“开门红”活动上主推“国寿引鑫龙凤（白金版）人组计划”；五谷丰登人寿主推“五谷丰登尊御人生计划”；太平洋人寿则发售了“东方红”人组；泰康人寿在发售泰康逸输掉人生年金保险（收益型）的同时，还发售一个“康逸人生确保计划”。

在各保险公司的“开门红”主力产品中，更好的是引进大众化的分红险，来均衡投保客户与保险公司之间的利益分配，国寿鑫龙凤年金保险（收益型）、五谷丰登尊御人生计划的主险也为收益保险；太平洋人寿所尊崇的“东方红”系列产品，皆为收益型产品，如东方红少年智年金保险（收益型）、东方红老来福年金保险（收益型）。除保险产品针对性强劲之外，各大保险公司制定的“开门红”业绩推展企划方案中，都施出浑身解数。明确还包括出售保险产品超过一定金额后，送来金条及台湾游等。

记者得知，上述月收益名列第一的代理人销售的险种就科寿险产品，并非团险。可见，保险公司的产品组合发售和有效地的激励机制，带给了保险业1月份开门红的局面。

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